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AAbreu Beneficiamentos – Prospecção Ativa B2B

AAbreu Beneficiamentos – Prospecção Ativa B2B

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D E S A F I O

A AAbreu Beneficiamentos é uma empresa tradicional
no ramo de beneficiamento de aço com mais de 24 anos.

Seu primeiro desafio era acompanhar as mudanças no mercado.
Anteriormente, as vendas eram feitas a partir de indicações e
eventos. Mas a forma de encontrar novos clientes mudou com a
expansão da internet, o que refletiu diretamente no faturamento
da empresa que não se acompanhou as mudanças no mercado.

Durante os últimos anos a empresa também sofreu
com a recessão do mercado, diminuindo ainda mais
a sua demanda. Entendendo que era necessário inovar para
retomar o ritmo de vendas da empresa, a AAbreu Beneficiamentos
se tornou nossa parceira.

S O L U Ç Ã O

Ao entendermos a dor do cliente, realizamos um estudo
de mercado a partir do Perfil Ideal de Cliente (PCI) da AABreu Beneficiamentos.

O próximo passo foi estabelecer contato com quem realmente tinha
interesse na solução apresentada pela empresa, ou seja,
abordar os potenciais clientes.

T A R G E T

O próximo passo foi entender onde esse público
estava e como atingi-los de forma eficaz.
A abordagem foi feita de forma consultiva e com a intenção
de criar uma conexão entre a AAbreu Beneficiamentos
e seus potenciais clientes.

R E S U L T A D O S

Toda a estratégia foi definida para que a abordagem
através de cold mails fosse totalmente adequada ao contexto
dos potenciais clientes, incentivando-os a dar um retorno
positivo, estabelecendo um diálogo direto com o setor
comercial da AAbreu Beneficiamentos e gerar novas vendas.

Resultados 2

Os resultados de cada estratégia definida são ilustradas abaixo,
onde é possível observar uma taxa de resposta para agendar
reuniões comerciais de até 32x superiores do que no período
anterior a primeira campanha.

C O N C L U S Ã O

Foram entregues para a AAbreu com apenas três campanhas,
106 potenciais clientes da indústria nacional.
Novas vendas e novos negócios foram concretizados com
apenas três campanhas em apenas três segmentos da indústria.

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