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O que é pior: receber um não ou ser ignorado pelo seu potencial cliente?

Quando iniciamos uma conversa sobre vendas, sempre começamos com muito cuidado, quase que “pisando em cascas de ovos” e com muito receio de sermos rejeitados logo na primeira conversa ou simplesmente sermos ignorados.

Mas, não se preocupe com o “não”, ele é seu menor obstáculo.

Tenha sempre em mente que ouvir que alguém não está interessado é bom. 

Primeiro, porque isso dá abertura a você para questionar e buscar entender qual o fator da sua solução gera essa falta de interesse. Essas respostas te ajudam a entender como sua proposta de valor e seu discurso são percebidos. 

E, em segundo lugar, você passa a dedicar seu tempo com potenciais clientes que têm interesse ou não te responderam ainda, deixando de investir seu tempo com pessoas que realmente não têm interesse. Você começa a não insistir em uma negociação que não vai acontecer naquele momento.

Portanto, não tenha medo de incomodar, mas certifique-se de que você está comunicando-se bem com seu potencial cliente. Abandone a insegurança, ninguém fará negócios com alguém que demonstre ser um profissional inseguro. E, se você não conseguiu uma resposta da pessoa com a que você está tentando fazer negócios, tente mais uma vez, seja persistente e busque um retorno (positivo ou negativo).

Bom, pessoal, essa é a dica do Sexta Sales de hoje. Para acompanhar mais conteúdos como esse, é só ficar no ligado no nosso IG.Até mais.

Edson Ferreira

Engenheiro e mineiro. Tranquilo e calmo. Desenvolver novas vendas é comigo mesmo!

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