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O porquê do seu negócio não crescer

Existe uma grande diferença entre ter um negócio que se mantém e um negócio que tem crescimento escalável no mercado.

Manter-se não é crescimento. É sobrevivência.

Você, como empresário e gestor, quer que seu negócio seja “só mais um” para o resto da vida?

Eu acredito que não.

Quer sair dessa?

Então, vamos lá!

Começando pelo erro número 1: Você sabe onde a maioria das empresas erram no momento de desenvolver seu planejamento estratégico?

Em ter claro para quem deve ser bom.

Não entre nesta estatística.

Seu negócio não vai ser o melhor em tudo e muito menos para todos.
Concorda?

Você só precisa de uma coisa para seu negócio se diferenciar:

Posicionamento.

Escolha uma pequena parcela do mercado e foque em como atender bem a este público.

Tenha claro porque você é a melhor opção para este público.

Como definir seu posicionamento?

Para isto, você deve começar pelo “PCI” ou “Perfil do Cliente Ideal”.


Para definir seu PCI, você tem duas opções para iniciar:

1. Histórico de clientes

Consulte seu histórico de venda dos últimos anos e veja quais os negócios você teve a maior taxa de conversão e de receita.

Classifique estes clientes por:

– Segmento;

– Necessidade: Quem precisava da sua solução;

– Ciclo de Compra: Quanto tempo demorou para concluir o negócio;

– Sucesso: Sua solução tinha o poder de transformar o negócio do cliente?;

– Campeão: Se o cliente usufruiu de tudo e mais um pouco do que você ofereceu.

2. Hipótese

Se você ainda não tem um negócio, se está pensando em iniciar um ou se simplesmente não quer tirar de base seus clientes passados, crie uma hipótese.

Para isto, faça um funil:

– Qual segmento?

– Quais empresas?

– Quais equipes ou departamentos usariam sua solução?

– Quem são os decisores?

– Identifique os desafios destas empresas.

Por fim, com tudo isto em mãos, valide se “deu fit” com sua solução.

Nesta opção, o mais importante é ter claro quais as dores estas empresas do segmento passam.

Feito?

Agora, você deve seguir para seu segmento > nicho > persona.

Segmento, você já sabe o que é.

Nicho, é a tal “parcela do mercado”.

Persona é, de fato, quem vai comprar de você. Pois lembre-se, apesar de vender para uma empresa, quem compra é uma pessoa.

A partir do momento em que você definir seu posicionamento, você vai se diferenciar no mercado.

Quando você foca em um nicho, eles te vêem como referência. Logo, você passa a ser uma autoridade.

Quando você tem estes dois reconhecimentos, deixa de ser um vendedor e torna-se um especialista.

E, pode ter certeza, as pessoas não querem comprar de vendedores.
Escolha um nicho. Posicione-se. Seja o melhor para eles.

É assim que seu negócio vai crescer.

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Raphael Ferreira

Fundador da Tract Co e Desenvolvedor de Negócios. Engenheiro, Growth Hacker e Vendas B2B.

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