Se você está cansado de trabalho
imensuráveis e busca por resultados,
fale com a gente.
A Tract é seu time de
crescimento, seu parceiro.

Rua Primeiro de Maio, 105,
2º andar, Volta Redonda/RJ
T. +55 21 99946-1872
makewithus@in3tract.com
 

Tract - Growth Agency

Inside Sales ou Field Sales?

Esses termos representam dois modelos de vendas, capazes de direcionar sua força nessa área e otimizar a conversão do seu processo.

Inside Sales é a estratégia em que as vendas são realizadas de forma remota, uma venda interna. A equipe comercial não faz visitas nem reuniões presenciais. Nesse modelo, são adotadas posturas consultivas e de comunicação bem alinhada, facilitando a compreensão dos envolvidos na conversa.

Field Sales representa um modelo de venda baseado em um encontro presencial. Essa estratégia tem taxas de cancelamento de compromissos mais baixas que a anterior, pois compromissos presenciais são mais difíceis de serem desmarcados.

Comparando os dois modelos, no Field Sales pode ser necessário um investimento maior, incluindo tempo e deslocamento.Já no Inside Sales, o poder de alcance é maior, o tempo é alocado em reuniões e não em deslocamento no processo.

Ainda há a oportunidade de utilizar o melhor dos dois mundos: Um modelo misto.O objetivo é ponderar, de maneira eficiente, a necessidade da presença física junto ao cliente ou não. E situações curtss e pontuais podem ser tratadas por ligação ou vídeo conferência.

Edson Ferreira

Engenheiro e mineiro. Tranquilo e calmo. Desenvolver novas vendas é comigo mesmo!

Sem Comentários

Poste um comentário