Não existe modelo, padrão nem uma receita para as coisas acontecerem. O que compartilho com você é o que vem dando certo para mim e para Tract, estando sujeito a muitas melhorias.
Um processo mapeado, com todos os passos descritos e exemplificados, da análise do seu target até o fechamento do negócio.
Vamos seguir um caminho para conseguir fechar o seu negócio com sucesso:
Primeiro passo é: DIRETRIZ
Qual o nosso target? Quem queremos atingir?
Aqui, é importante que você tenha total conhecimento sobre quem é o seu target.
Defina o segmento do mercado, localização geográfica, tamanho da empresa e demais critérios que sejam relevantes para o desenvolvimento do negócio
Deve estar claro e bem definido para você e para todos os envolvidos, pois é a direção de todo o trabalho.
Agora que você já tem o segmento definido, vamos pensar nas pessoas.
Pense:
“Quem é a pessoa que pode me ajudar?”
“Quem decide?”
“Quem toma decisões?”
Imediatamente, pensamos no CEO, nos Executivos, nos Diretores ou até no Proprietário.
Mas, acalme-se.
Pense com quem você vai trabalhar e relacionar-se.
Seria um Gerente de Compras? Coodenador de Supply? Senior Buyer?
Defina o “Perfil do Cliente Ideal – PCI”, pois é nele que vamos dentro das empresas target.
Pronto.
Com isso tudo feito e com sua diretriz bem definida, é hora de trabalhar em cima da Análise, Pesquisa e Extração dos Dados até chegarmos ao Desenvolvimento de Negócio.
Você vai encontrar o restante do processo em nosso e-book completo, com ilustrações, infográficos e prints do passo a passo.
Ele está em formato de celular, portanto não se preocupe, sua leitura será incrível.
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