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Da Análise até o Fechamento do Negócio – Guia de Prospecção B2B

Não existe modelo, padrão nem uma receita para as coisas acontecerem. O que compartilho com você é o que vem dando certo para mim e para Tract, estando sujeito a muitas melhorias.

Um processo mapeado, com todos os passos descritos e exemplificados, da análise do seu target até o fechamento do negócio.

Vamos seguir um caminho para conseguir fechar o seu negócio com sucesso:

Primeiro passo é: DIRETRIZ

Qual o nosso target? Quem queremos atingir?

Aqui, é importante que você tenha total conhecimento sobre quem é o seu target.

Defina o segmento do mercado, localização geográfica, tamanho da empresa e demais critérios que forem relevantes para o desenvolvimento do negócio

Deve estar claro e bem definido, para você e para todos os envolvidos, pois é a direção de todo o trabalho.

Agora que você já tem o segmento definido, vamos pensar nas pessoas.


Pense:

  • “Quem é a pessoa que pode me ajudar?”
  • “Quem decide?”
  • “Quem toma decisões?”




Imediatamente, pensamos no CEO, Executivos, Diretores ou até o Proprietário.

Acalme-se.

Pense com quem você vai trabalhar e relacionar-se.

Seria um Gerente de Compras? Coodenador de Supply? Senior Buyer?

Defina o “Perfil do Cliente Ideal – PCI”, pois é nele que vamos dentro das empresas target.

Pronto.

Com isso tudo feito e com sua diretriz bem definida, é hora de trabalhar em cima da Análise, Pesquisa e Extração dos Dados até chegarmos ao Desenvolvimento de Negócio.

Você vai encontrar o restante do processo, em nosso e-book completo, com ilustrações, infográficos e prints do passo a passo.

Ele está em formato de celular, portanto não se preocupe, sua leitura será incrível.

Quer continuar aprendendo sobre?

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Raphael Ferreira

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