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Como montar um processo de Follow up matador?

Uma das Atividades mais importantes para todo o processo de vendas é o cansativo e árduo Follow up.

Uma atividade que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, porém que cumpre um papel fundamental para o fechamento de boa parte dos negócios. Para otimizar o seu processo de follow up e sucessivamente o de vendas, confira três dicas insanas que te ajudarão e muito.

#Dica 1 – Como, Onde, Quando e Porquê

A primeira dica consiste em você sempre deixar claro para o seu lead por qual canal será feito o follow up, quando será feito e qual o objetivo do contato. Não somente com a intenção de informar o seu prospect, mas esses dados têm como principal intuito demonstrar para seu futuro cliente que você está no controle da situação e dita as regras sobre a negociação.

#Dica 2 – Mantenha sempre o canal aberto

Uma das melhores formas para deixar aberto o diálogo com seu lead consiste na entrega de valor, ou seja, a todo contato você deve mostrar que está interessado na dor do seu cliente e em saná-la. Portanto deixe sempre uma indicação de conteúdo, podcast, livro, enfim, entregue algo que irá auxiliar o seu prospect e sucessivamente será uma ponte para a retomada da conversa.

#Dica 3 – Follow up com seus clientes.

De forma periódica continue esse processo com os negócios que você fechou, dessa forma, você estará não somente demonstrando interesse e parceria com seu agora cliente, como também receberá consultorias de graça. Vai por mim, porque, no apagar das luzes, não é você quem sabe mais sobre o seu negócio, são seus clientes.

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