Como Transformar Leads em Clientes
Se você tem dores de cabeça quando o assunto é vendas, esse conteúdo é para você. Sabe quando um cliente entra em uma determinada loja só para olhar os produtos mesmo sem saber direito o que quer comprar? Esse comportamento é comum no meio online e offline, assim como já acontece em todo negócio. As […]
Ancoragem de Preço: Onde Tudo é Relativo
Todo mundo sabe que promoções são truques que tentam nos fazer consumir mais. Os famosos preços terminados em “99” são táticas manjadas que não enganam ninguém, né? Mas que, na verdade, enganam sim. Hoje vou apresentar um conceito muito utilizado no Marketing: Ancoragem de Preço, onde tudo é relativo. O efeito de ancoragem indica a […]
4 dicas de como estruturar um fluxo de cadência avassalador.
A frequência com que você envia e-mails ou faz ligações para o seu lead, é parte fundamental de um processo de vendas, portanto, a boa estruturação de um fluxo de cadência, é essencial para o sucesso da sua prospecção. Veja as dicas que separamos para vocês! #Dica 1 Fluxo distintos para públicos distintos Muitas vezes […]
Inside Sales ou Field Sales?
Esses termos representam dois modelos de vendas, capazes de direcionar sua força nessa área e otimizar a conversão do seu processo. Inside Sales é a estratégia em que as vendas são realizadas de forma remota, uma venda interna. A equipe comercial não faz visitas nem reuniões presenciais. Nesse modelo, são adotadas posturas consultivas e de […]
Como montar um processo de Follow up matador?
Uma das Atividades mais importantes para todo o processo de vendas é o cansativo e árduo Follow up. Uma atividade que muitas vezes é negligenciada pelos vendedores, porém que cumpre um papel fundamental para o fechamento de boa parte dos negócios. Para otimizar o seu processo de follow up e sucessivamente o de vendas, confira […]
Saiba por que cliente feliz dá lucro!
“Pare de gastar tanto em publicidade e invista mais nos seus clientes. Seu cliente é sua maior propaganda” – Gisele Paula (Co-founder do ReclameAQUI e especialista em Customer Centric.) Quem nunca sentiu vontade de ir embora daquele restaurante após uma reclamação não resolvida? Quem nunca teve raiva de um(a) atendente mal educado(a)? Ou quem nunca […]
Como manter a produtividade em vendas?
Para atingir a excelência em vendas, é preciso combinar comprometimento, processos claros e uma boa gestão do tempo.Aqui estão 3 dicas para você extrair os melhores resultados em vendas. #1 – Siga sempre o seu Processo de Vendas. Isso mesmo! Pode parecer óbvio, mas é muito frequente que um vendedor ou um líder de vendas […]
Como se comportar durante uma Cold Calling?
Abordar um possível cliente pela primeira vez sem o privilégio de fazer esse contato pessoalmente é uma atividade muito desafiadora. Quando essa interpelação deve ser feita por meio de um telefonema, temos o temido cold calling. Portanto, como se comportar durante uma Cold Calling? Continue lendo e confira 5 Dicas para saber como se portar […]
O que é pior: receber um não ou ser ignorado pelo seu potencial cliente?
Quando iniciamos uma conversa sobre vendas, sempre começamos com muito cuidado, quase que “pisando em cascas de ovos” e com muito receio de sermos rejeitados logo na primeira conversa ou simplesmente sermos ignorados. Mas, não se preocupe com o “não”, ele é seu menor obstáculo. Tenha sempre em mente que ouvir que alguém não está […]
Chegou Novembro! Prepare-se para a Black Friday 🙂
Como na Black Friday as pessoas têm somente 24h para comprar, as empresas devem executar tudo o que puderem com antecedência para evitar erros no grande dia. A Black Friday é uma das datas mais importantes do comércio brasileiro, atrás apenas do Natal. Em 2018, as vendas no e-commerce foram de R$ 3,5 bilhões nos quatro dias […]
