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6 dicas para ter Lead Ads no Facebook que convertem muito

Mais de 95% dos usuários acessam o Facebook via celular , o que significa que são milhões de rolagem nos feeds de notícias diariamente, assistindo a vídeos de doguinhos e, também clicando em anúncios, tudo pela tela de um smartphone. Facebook Lead Ads são anúncios que pode ajudá-lo a atingir seu público e adquirir mais contatos de clientes.

Facebook lead ads Jasper's Market example  
Mas mais leads nem sempre significam melhores leads. Seguindo estas seis hacks simples, você pode garantir que seus anúncios de leads do Facebook não estejam apenas capturando leads, mas também convertendo-os em novos clientes. Antes de seguir estas etapas simples para aumentar a qualidade de seus anúncios e aumentar suas taxas de conversão, verifique se temos clareza no básico.

O que são Lead Ads?

Os Lead Ads do Facebook são uma ótima maneira de incentivar as pessoas a entrar em contato com sua empresa e solicitar informações ou serviços com um esforço mínimo. Resumindo, eles são o melhor modelo de anúncios para captura de Leads no Facebook. Esse formato de anúncio fácil de usar permite que os clientes em potencial forneçam seus detalhes de contato e mais informações sobre os produtos ou serviços nos quais eles estão interessados. 

Os anúncios de Lead Ads incluem uma frase de chamariz que abre um formulário pré-preenchido com todas as informações que o usuário já forneceu por meio da plataforma do Facebook. Esses detalhes podem ser revisados ​​e editados antes do envio.

Por que você deve usar os Lead Ads do Facebook?

Ao ignorar a necessidade de visitar seu site ou uma Landing Page, os anúncios de Leads do Facebook tornam o preenchimento de formulários mais curto e fácil para os possíveis Leads. Mas o que isso significa para você? Aqui estão algumas razões pelas quais os Lead Ads podem ajudar sua estratégia de marketing do Facebook:

  • Otimizado para dispositivos móveis:  os formulários pré-preenchidos tornam o envio de dados rápido e fácil, permitindo que os clientes em potencial compartilhem seus detalhes de qualquer lugar. 
  • Menos desistências levam a mais conversões: a natureza simples e fácil dos Lead Ads significa que mais pessoas provavelmente terminarão e enviarão formulários, proporcionando um maior volume de pessoas para redirecionar.
  • Você pode alcançar facilmente as pessoas que interessam aos seus negócios: as pessoas que enviaram formulários já se qualificam como um “público acolhedor”. Esse tipo de público é importante para o redirecionamento futuro e pode ser facilmente incentivado à conversão.
  • Os formulários podem ser personalizados:  isso significa que você pode solicitar informações específicas relativas ao seu negócio, simplificando seu processo de vendas e permitindo identificar facilmente leads de alta qualidade.
  • Os benefícios vão além dos leads: a natureza personalizável dos Lead Ads do Facebook permite que você use o formato para várias finalidades, seja para adquirir uma lista de distribuição de Newsletter, solicitações de ligações ou de orçamento.
  • Integração com CRM: você pode sincronizar seus Lead Ads com seu CRM para acompanhamento imediato da sua equipe de vendas.

    Exemplo de anúncios Land Rover no FacebookEste anúncio da Range Rover é um dos exemplos de Lead Ads no Facebook.

Para que você pode usar os anúncios de Lead Ads do Facebook

Antes de criar qualquer tipo de anúncio, você deve ter um objetivo em mente. Aqui estão alguns objetivos comuns para um formulário de Lead Ads.

  • Coletar inscrições por email : faça com que mais pessoas se inscrevam nos seus boletins e no email marketing. Isso permite que você mantenha contato e aumente o tamanho do seu banco de dados de clientes para remarketing.
  • Gerenciar formulários de consulta:  colete consultas de clientes em potencial, fazendo perguntas para saber mais sobre o que eles estão interessados. Isso permite que você acompanhe com mais facilidade e forneça informações mais relevantes nos próximos anúncios.
  • Oferecer ofertas ou promoções: alcance pessoas com suas ofertas e promoções especiais para criar interesse em seus negócios. Faça com que eles preencham seu formulário de Lead Ads para para acessar a oferta ou receber um contato.

Seu guia de 6 etapas para configurar anúncios de Lead Ads do Facebook que convertem muito

Agora que analisamos o que é um anúncio de Lead Ads no Facebook e como ele é usado, fornecerei dicas para garantir que você esteja produzindo anúncios líderes de alta qualidade para gerar leads de alta qualidade .

1. Dê às pessoas um bom motivo para preencher seu formulário de Lead Ads

Para que alguém lhe forneça suas informações pessoais, você deve oferecer o que ela deseja – é importante considerar isso antes de criar seu anúncio. Pense em algo específico para o seu negócio, que é uma oferta viável a baixo custo e que o ajudará obter as informações que você deseja de um público-alvo relevante, permitindo que você atinja seu objetivo. Por exemplo, muitos anúncios de Lead Ads oferecem conteúdo gratuito. Isso é ótimo para pessoas que tentam aumentar seu alcance e expandir sua lista de emails. No entanto, se você é uma empresa que oferece um serviço sob medida, convém um anúncio de formulário de lead que ofereça uma consulta ou cotação gratuita. Outras coisas que você poderia oferecer às pessoas em troca do envio de formulários incluem:

  • Entrada para a competição
  • Registro de evento
  • Test drives
  • Boletins informativos 
  • Acesso antecipado a novos produtos ou serviços
  • Prioridade na compra

2. Saiba quais informações você precisa

Os anúncios de Lead Ads são uma maneira fácil de coletar informações do seu público-alvo, mas é importante não solicitar muitas informações. Isso pode consumir tempo e impedir que as pessoas preencham o formulário. E, afinal, isso contradiz o próprio apelo de um anúncio de formulário de Lead Ad que é para ser fácil de usar. Por esse motivo, é importante que você se concentre nas informações necessárias para atingir seu objetivo e nada mais. Nesse caso, menos é mais.

Perguntas sobre anúncios principais do Facebook

3. Personalize suas perguntas

Embora o Facebook ofereça uma grande variedade de perguntas padrão que podem ser incluídas no seu formulário, obtenha as informações desejadas com perguntas personalizadas. As perguntas que você deseja fazer dependerão das suas metas de negócios e do que seu anúncio está oferecendo. Você pode adicionar até 15 deles ao seu formulário, mas na maioria dos casos é melhor incluir o menos número possível. 

4. Alveje as pessoas certas

Como em todos os formatos de anúncio, é importante que você segmente as pessoas certas. Para atingir o público alvo correto, você pode fazer upload de um banco de dados de clientes com seus Leads e criar um público semelhante de 1-2% desse banco de dados. Você também pode segmentar pessoas que se envolveram com sua empresa e pode usar as opções de segmentação de envolvimento do Facebook para alcançá-las. 

5. Verifique os detalhes

Para garantir que as informações coletadas sejam precisas e evitar a probabilidade de erros de digitação, adicione uma página que permita que as pessoas verifiquem seus detalhes. Isso também é útil caso os detalhes de contato de alguém tenham sido alterados desde a última vez em que foram preenchidos no Facebook. Para adicionar esta opção ao seu formulário, selecione “Higher intent” ao escolher o tipo de formulário.

Facebook lead ads create form

6. Personalize a página de agradecimento

Uma página de agradecimento personalizada é uma ótima maneira de incentivar as pessoas a permanecerem envolvidas com sua empresa depois de enviarem suas informações. Adicione um título para promover o reconhecimento da marca e inclua um botão de call to action (CTA) para atrair seus novos Leads para o seu site, por exemplo.

Esperamos que esse conteúdo te ajude a converter mais em seus anúncios de Lead Ads. Para mais conteúdos como esse, fique ligado no nosso blog.

 

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Vinicius Maia

É responsável pelo Planejamento Estratégico de Marketing na Tract Co, bacharelando em Administração pela Universidade Federal Fluminense, especializado em Neuromarketing pelo Instituto Brasileiro de Neuromarketing (IBN). Minha missão é disseminar como as empresa/pessoas podem inovar em comunicação e influenciar positivamente na vida das pessoas.

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