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4 dicas de como estruturar um fluxo de cadência avassalador.

A frequência com que você envia e-mails ou faz ligações para o seu lead, é parte fundamental de um processo de vendas, portanto, a boa estruturação de um fluxo de cadência, é essencial para o sucesso da sua prospecção.

Veja as dicas que separamos para vocês!

#Dica 1 – Fluxo distintos para públicos distintos

Muitas vezes o óbvio precisa ser dito, portanto, vamos lá.

Estude o mercado que deseja prospectar e a partir de análises descubra se seu nicho possui uma aceitação maior para um fluxo mais agressivo. E tendo em vista que mercados diferentes se comportam de maneiras diferentes, nada mais justo que seja elaborados fluxos diferentes também.

#Dica 2 – Alterne os canais

Saber qual o canal que seu perfil ideal de cliente utiliza de forma mais frequente é fundamental par montar o processo, porém não fique focado apenas em um canal, varie sua cadência em ordem de cercar seu lead por todas as fontes possíveis. Busque utilizar e-mails, ligações e “Social Points” também.

#Dica 3 – Inbound ou Outbound?

Caso você faça prospecção ativa, foque em um fluxo de cadência que não seja tão agressivo, sabemos que a linha entre chamar a atenção do cliente e ser um incômodo na caixa de entrada do seu lead é bem tênue, portanto, cuidado.

Já para o Inbound…seja agressivo, tente se conectar o mais rápido possível com seu potencial cliente. Se ele veio até você, aproveite o fato dele já estar quente e sinta-se à vontade para trabalhar mais atividades em menos dias.

#Dica 4 – Automatização

Para otimizar o tempo da sua equipe invista em automatizações, faça com que seu vendedor gaste seu tempo com as atividades de vendas, fazendo diagnósticos, apresentando propostas e negociando.

Automatizar uma ligação além de ser inviável é algo muito frio, porém, automatizar seus e-mails e social points é fundamental.

E aí curtiu? Concorda? Discorda?

Conte um pouco sobre suas impressões…



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